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廣告宣傳文案利用“一致心理”刺激用戶購買欲望

上海巨石廣告> 新聞資訊> 行業相關> 瀏覽文章   上海宣傳片制作公司   日期:2021年04月12日
廣告宣傳文案利用“一致心理”刺激用戶購買欲望

刺激用戶購買欲望的文案技巧,先來看下面的幾個例子:

一、
【自己現在的行為】和【過去某種行為(認知)】一致
假如,你過去一直是一個科技發燒友,現在讓你去二手平臺,買一個去年發布的智能手機,你應該不愿意,對不對?
為什么?
因為這個決定和你之前的行為或者認知(使用最前沿科技的產品)是不一致的,所以你不愿意!
好,文案里面怎么利用人的這種心理呢,下面我來給你舉幾個例子,你就清楚了
比如,你是賣護眼貼的,你就可以這樣來寫
每天保護牙齒2次,為什么不能保護眼睛1次?
你看,每天刷牙我們習以為常,其實保護眼睛也應該一樣,不是嗎?保護自己健康,不應該區別對待,不是嗎?應該保持一致
再比如,你是賣籃球鞋的,你也可以這樣寫
你的球技那么贊,這雙XXX很適合你!
籃球鞋會和過去什么保持一致呢?俗話說,寶馬配英雄,所以,質量好的籃球鞋,當然是和球技好的你最相配了,要一致,對不對?
再比如,你是賣護膚品的,你可以這樣寫
你有一顆向上的心,怎么可以有一個下墜的皺紋?
是不是一個道理?你只有馬上開始護膚,才能和你過去一顆積極向上的心保持一致,不是嗎?
再比如,之前有一個3D降噪耳機,廣告文案是這樣寫的
去電影院,你要看3D電影
玩游戲,你開始體驗VR的震撼
聽音樂,你為什么還停留在2D時代?
想想也對,看電影,玩游戲,都追求品質享受,為什么聽音樂就不行了呢?所以,當然要保持一致

二、
【自己現在的行為】和【優秀群體行為(認知)】一致
你想不想讓自己變得更加的優秀?當然
那么,怎么讓自己變得更加優秀,最快捷徑是什么呢?
就是靠近優秀的人,圈子很重要,你從模仿他們做起,你就會變得越來越優秀
那么把這個思維用到文案中呢?同樣的,我來舉例子給你看
比如XX旅游App
超多向往自由生活的女生在XXX寫游記
哪個女孩子不向往自由生活?是不是?
既然這么多的向往自由生活的女孩子,在這里曬自己的旅行日記,那么,你也想要自由生活,你要不要和她們保持一致?當然
再比如老羅英語培訓
有思想的年輕人在哪里都不合群...直到他們來到老羅英語培訓
你看,你想不想做一個有思想的年輕人?當然想對吧,那就來老羅英語培訓吧,因為這里都是一群有思想的年輕人,你們會非常合群
再比如你是賣兒童玩具的
有眼光的媽媽都選擇了XXX給孩子
作為母親,你想不想做一個有眼光的媽媽?想,對吧,那么你首先得和有眼光媽媽這個群體的行為保持一致,對嗎?
再比如,之前釘釘有一個非常火的廣告文案,是這樣寫的
世界上有一種公司,叫酷公司,他們選擇了一種更酷的工作方式,除此之外叫其他公司,酷公司,用釘釘!
這里把所有公司分成了兩類,酷公司,和其他公司,酷公司是優秀的,他們都在用釘釘,你的公司要不要用?
除非你不想讓自己公司成為優秀的公司,不是嗎?

以上兩種“一致心理”你學會了嗎?
你看,不管是自己和過去保持一致,還是和優秀群體保持一致,本質上,都是因為人會有保持一致的本性。
人想要獲得自我認同或者社會認同,這是人的本性需求,好文案一定要符合人性!
你要知道,人都有尋求自我和社會認同的本能,所以在文案中,我們也可以利用“一致心理”,來刺激用戶購買欲望。
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